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与打工者同行——《 小镇青年的电商逆袭路》

 过去,一根网线打开了农村青年看外界的窗口。如今,一根网线为广袤乡村连通了更大的世界,枝江市董市镇是我省有名的农村电商基地,在领头人的带动下,不少打工者已经返乡成功实现了家门口就业,电商正是他们创业的蓝海。系列报道《与打工者同行》,今天请听第四篇《 小镇青年的电商逆袭路》,由湖北之声记者李丹琼、罗怡鹏、向秀、邓斌,枝江台记者梁治丽采制:

        走进曹店果业仓库,只见地上一排排摆放着等待封箱的橙子,几位阿姨正手脚麻利地打包。李杰有些腼腆地向记者介绍,这些橙子很快会通过不同渠道销往全国各地。李杰说额:“我爸妈做这个水果生意很久了嘛,把果农的水果收购,运往北方市场去卖,现在就相当于这是一个集中点,线上线下一起卖。”

卖水果是李杰打出生就熟悉的行当。20年前,他的父亲李家兵就开始推着小车到田间地头收购水果,运到市场去卖。渐渐的,李家兵的生意越做越大,北至黑龙江,南到福建,都有他亲手打下的市场。

15岁中学毕业以后,李杰开始学着父亲走南闯北,帮忙打理水果批发生意,他这才发现,要把水果卖好并不是件容易的事。而他损失最惨重的一次“滑铁卢”是在2017年冬天,他在东北卖脐橙。那时候不会看市场行情,赶上下雨,厂里又屯了很多货,屯了就必须发,李杰卖不动,水果又经不住放,一烂就是整车烂,亏起来非常恐怖,就跟打水漂一样的,亏了91万。他一夜一夜睡不着觉。

        整整一个月时间,一边亏本一边甩卖,李杰在近乎崩溃的边缘开始琢磨,怎么把市场掌握在自己手里?李家兵记得非常清楚,东北的橙子处理完,儿子第一次提出了他要做电商。李杰给他打电话,说:爸,这样亏损我不想卖了,我们不能光这样做市场,他说你听我的,我回来马上搞电商。我说你想做就做,我支持你。

年近50 的李家兵并不知道电商是什么,但是他还是无条件给予儿子支持。说干就干,2017年12月,李杰和他的90后创业团队依托当地瓜果合作社供货,利用网络平台销售,做的第一个产品是血橙。只用了一个星期,就做到了一天一千多单,过了半个月,可以稳定在一天五千单,每天基本上都差货。

对李家兵来说,坐在家里卖水果本来就是个新鲜事,一天就能把他走南闯北卖几天的货全都销出去,更是想都没想过。

        第一步的成功坚定了李杰做水果电商的信心,也让他看到了互联网的无限空间。2018年,枝江雨水多,影响了夏橙的口感,像李家兵这样做水果生意的老“贩子”许多都亏了钱,李杰却通过电商赚了几万块钱。他还帮父亲牵线,做起了水果外贸生意,父子俩把宜昌的柑橘出口到朝鲜、俄罗斯,让李家兵很是自豪。

看着李杰走电商这条路,从亏到赚,亲戚、同学、朋友,父亲李家兵的生意伙伴都来找他,希望跟他一起干电商。李杰的同学李坚白也回来了 他说:“我之前在无锡做游泳教练,他喊我回来做电商,我想在外面干几年总还是要回来创业的,就回来跟他一起干了。”

如今,李杰带领的电商销售团队已经有14个年青人,利用电商平台,帮助当地果农销售。不仅扩大了销售渠道,还让农民把销售的主动权牢牢握在自己手里。29岁的曹店村村民胡宝去年开始与李杰合作,通过电商平台卖自家种的甜瓜。比把瓜卖给贩子,一亩能多收二三千块钱。

李杰的电商逆袭之路,不仅改变了自家的生产经营模式,实现增收致富,还带动周边40多位村民稳定就业,增加了村民的收入。慢慢地,回到曹店村和李杰一起创业的年轻人越来越多,董市镇曹店村委会主任李传平欣慰地说,现在的曹店,越来越有活力了。

           如今,李杰的电商梦越做越大。就在仓库背后,一间新厂房刚刚建立。李杰说,再过两个月,他引进的暖贴生产线就可以投产,为曹店增加一个新产业。和同伴们嬉笑打闹的时候,这个刚刚20岁的小伙子露出了孩子的模样。农村虽小,因为电商,这里也可以有一片大大的天地。

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